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2012年以來，面對許多國際藥品廠商以降價銷售來壓制中國國產(chǎn)藥品的嚴峻形勢，華藥國際貿(mào)易公司圍繞“，以市場開拓和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級；增毛利控費用，靠全面預算管理保企業(yè)健康發(fā)展”戰(zhàn)略，外引資源，內(nèi)挖潛力，穩(wěn)定提升發(fā)展質(zhì)量，一季度創(chuàng)造了制劑出口8000萬元的業(yè)內(nèi)佳績，同比提高62.46%。
為保持持續(xù)快速發(fā)展，華藥國際貿(mào)易公司2012年初正式組建國際業(yè)務(wù)事業(yè)部，將商務(wù)采購中心納入事業(yè)部管理，從采購、注冊、銷售三方面著手展開鏈條式管理，專業(yè)化分工，通過對商采中心有效的績效考核，調(diào)動商采人員議價的積極性，擴大利潤。
國際業(yè)務(wù)事業(yè)部作為制劑出口的排頭兵，謀劃實施了一系列營銷新舉，助推制劑出口上量。事業(yè)部在各個業(yè)務(wù)銷區(qū)推行阿米巴經(jīng)營模式，按照此模式推行全員考核措施，將輔助人員考核與業(yè)務(wù)人員業(yè)績掛鉤，使所有人員在挑戰(zhàn)面前既有壓力，又有動力，調(diào)動了全員營銷的積極性。他們還繼續(xù)實施“走出去”策略，鼓勵業(yè)務(wù)人員多到營銷一線，了解市場動態(tài)，挖掘戰(zhàn)略品種，積極與客戶打造利益共同體，建立牢固戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此外，事業(yè)部還逐步推行所有海外網(wǎng)點的公開承包招標，提高了國外一線市場的直接占有率；制訂了“空白市場開發(fā)認領(lǐng)制度”，進一步擴大了海外市場占有；創(chuàng)新國際藥品注冊工作，引進國外智囊團隊，與國外客戶共同打入歐美產(chǎn)品市場，疏通了困擾市場開發(fā)的瓶頸；推行公立市場招標專人負責人制，提高了國際市場的招標中標率。
在推進國際業(yè)務(wù)事業(yè)各項工作的同時，華藥國際貿(mào)易公司還積極以有效管理促銷售提升。他們采取優(yōu)化預算控制系統(tǒng)，推進ERP管理，為業(yè)務(wù)決策性分析提供數(shù)字依據(jù)；成立風險控制部，全面加強業(yè)務(wù)體系的風險管理；同時加快了華藥國際AI企業(yè)形象、網(wǎng)站、宣傳體系的改進，目前已經(jīng)初步完成AI企業(yè)形象策劃方案，英文網(wǎng)站實時更新的內(nèi)容更加貼近客戶，在提升品牌形象的同時為銷售提供了有力支持。
華藥國際貿(mào)易公司成立三年來，實現(xiàn)了快速發(fā)展，其國內(nèi)醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)板塊從籌建到整合，已初步建立了自主的采購體系和一定規(guī)模的銷售體系。公司整體保持了穩(wěn)定發(fā)展勢頭。下一步他們將繼續(xù)夯實三大業(yè)務(wù)板塊拓展基礎(chǔ)，完善公司運營支持服務(wù)體系，加強風險控制，為實現(xiàn)年度目標而努力。（馮 午）
